转型困局中的“荷花池二代”

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“我做了北改、荷花池搬迁的第一人,得到了一些东西,但这个过程中,我也经历了很多心酸。”
——“荷花池二代”梁定宇

2012年2月,成都正式启动“北改工程”,总投资约3300亿元。2013年3月,金牛区政府向社会发布了《关于实施区属荷花池市场关闭提升改造的公告》。公告称,5月起逐步实施商户搬迁,年内关闭市场。

“我做了北改、荷花池搬迁的第一人,得到了一些东西,但这个过程中,我也经历了很多心酸。”身背“荷花池二代”的标签,80后商人梁定宇脸上的表情超越了他的年龄。

和他一样,很多荷花池商贩离开了熟悉的生意场,或主动或迷惑地转战成都国际商贸城。

1“刚开始来的头一两个月,像个噩梦!”

梁定宇在成都国际商贸城内的新店铺忙碌。

梁定宇很确定, 那段初来商贸城的日子有点不堪回首。“像个噩梦!刚开始来的头一两个月,让我有一种想哭的感觉。”

店铺从早九点开门到下午四点半关门,“我不会看到一个我不认识的人在附近走。就是说,我认识的都是这里面的老板。”

成都国际商贸城,位于成都北部新城绕城高速以北,北新干线以东。作为荷花池批发市场的全新载体,它与市区的距离,从一开始就是荷花池商家质疑的焦点问题。

梁定宇和父亲为此发生过争吵。“父亲说,‘要是没生意,你一天饿死吗?老客户不过来,丢了怎么办?’”一些客户也对梁说,到商贸城要一个小时,前不着村后不着店的,“跑过来,吃错药啦!”

但梁不这么认为。他坚信自己对于北改后新市场动向的预判,“老一辈人很难看透”。同时,这也是他全面“接班”家族生意的一个转折点,“改变”是他心中的关键词。

2“老一辈的致富靠的是勤劳和能吃苦。”

含着“金钥匙”出生的梁定宇并非纨绔子弟,他有自己的生意经。

“2010年,我从四川商务学院毕业。与同学不同,我一毕业就有房有车,而他们还要自己奋斗。”含着“金钥匙”出生的梁定宇并非纨绔子弟,他有自己的生意经。

在他看来“老一辈的致富靠的是勤劳和能吃苦”。

1978年,梁的父母开始在家乡阆中摆地摊,卖洗发水、做糖画。“后来去新疆采棉花,结果亏惨了。”当时梁父身上只剩一百块钱,“他拿身上的皮衣当了300元,买了两张站票、几瓶水和干馒头,坐了三天三夜的火车,回四川。”

“我父母从未有放弃的念头。”1997年,父母来到成都,在荷花池做起箱包生意,凭借执着和吃苦耐劳,加之竞争不算激烈,家族财富得到迅速积累。

大学毕业后,他在父亲的店铺呆了半年,2011年,他远赴深圳,进入一家珠宝公司历练。

转眼两年过去了,第一代创业者迅速淡出人们的视野,荷花池“接班运动”进入高潮。远在深圳的梁定宇也闻到了“改变”的味道,不过,他首先需要解决的是说服父亲,搬迁店铺。

3“荷花池已经到了一个要改变的节点。”

曾经喧嚣的荷花池市场一景。【图片来自网络】

荷花池,一个充满财富传奇的地方。上世纪80年代,数不清的小商小贩涌进这里,追逐财富梦想。而今,第一代创业者早已功成名就,荷花池商圈也已成为辐射全国的现代商业物流聚集地。

商圈的繁华、商人的成功并不能掩盖问题。

“荷花池脏、乱、差,充满了劣质货品,小偷又很多。”梁定宇回忆到,“我在那里呆一个星期,我知道的盗窃事件至少有4起,冲突事件每个星期至少一两件。”

同时,人力运输成本的倍增,市内交通的拥堵,也一直困扰着商铺老板们。对“荷花池二代”来说,如果只是凭借父辈打下的基业,而没有创新,必然是不进则退。

“搬迁入驻商贸城,走现代化、系统化的经营模式,肯定没错。”梁定宇坦言,“至于路途远,将来高速、地铁发展起来,都不是问题。关键问题,其实是观念守旧。”在梁看来,“拒绝改变”既违背了城北改建的初衷,也不符合城市发展的规律。

“随着时间的推移,城市的建设都会往城外扩。如今,荷花池已经到了一个要改变的节点。”在父子二人不断地碰撞与妥协中,父亲同意了梁的意见。“搬过来,他们就不做了,生意全部交给我。”2013年初,梁定宇从父母手中全权接过生意,注册“定宇商行”公司,总投资150万元,成为进驻商贸城的第一个品牌箱包商铺。

4“四川人做生意总是不相信对方,喜欢揣着掖着。”

已经有部分商家“抱团”入驻成都国际商贸城。【图片来自网络】

据媒体调查报道,在第一代荷花池创业者中,最近几年向儿女交班的主要是60后,接班的儿女目前大都二十来岁。

在交接的过程中,有成功的也有不顺利的。

拿梁定宇来讲,在梁父执掌生意时期,店铺每月的销量在30到50万元之间;梁接班后,将店铺搬至商贸城,月销量只有12万元左右。“有时月初没钱进货,我还找老汉儿借,等到货卖了再还给他。”

对于这个困局,梁并不气馁,他有着自己的分析。

“人家都说温州人做生意已经做到世界了,广州人做生意已经做到全国了。当时我就在想他们为什么这么成功,我就去观察,发现他们非常注重‘抱团’。”

梁认为,四川人做生意喜欢单干,总是不相信对方,做事喜欢揣着掖着,“自己找到一个商机,怕被人家抢占了,但自己又没有那个付诸实践的能力。”

“就拿入驻商贸城来讲,过来的很多都是温州商人。”梁说,“商贸城找我们谈,给了我们很多优惠,包括免税两年和免费的广告位。然而,我很多四川的商人朋友都拒绝。”在梁看来,“荷花池二代”不仅仅是地标的变更和家族生意的传承,更是经营理念的发展和升级。

“我希望荷花池商人能把眼光看远一点,一起过来做活商贸城这个市场。”梁定宇毅然加入了温州商会,“一个四川商人在温州商会里,这是很诧异的事。”他说,“但是我需要向他们学习。”

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