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如何开发金融中介服务行业的金矿

2013年04月15日14:33中国新闻网[微博]我要评论(0)
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做任何事情都是有标准的,选择行业也有选择行业的标准。对于这几年大家都比较热衷的民间金融中介服务行业,我们该从哪几个方面去看待这个行业呢?

首先对于任何行业国家政策都是最重要的,只有国家法律认可这个行业,行业未来才有发展。对于金融中介服务行业《国务院关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》(新36条)第五大条第18小条中明确指出:“鼓励民间资本发起设立金融中介服务机构”。既然国家支持,对于民间金融中介未来发展前景是明朗的。

如何开发金融中介服务行业的金矿

第二就是客户群体的数量大小决定这个行业的空间,也决定着这个行业未来的利润空间。金融中介服务于两端,一端是借贷客户,一端是理财客户,只有这两个群体客户都比较多,这个行业的空间才会大。对于借贷客户我们可以从很多相关报道清楚的看到这个客户群体特别大。山东商报前几天有一篇报道是这样说的:“4000万中小企业中乡镇企业占60%,国家50%的税收来自这部分群体,而这部分人90%是从银行贷不出款来的”短短的几句话足以体现借贷方的客户量。而对于另一端理财客户从身边的生活现状就可以看到客户群体有多大,理财这几年成为朋友见面聚会必聊的话题,信托、基金、保险、期货、债券、国债等琳琅满目的理财产品充斥着整个市场,足以体现客户群体的数量。就因为两边的客户数量比较大,所以金融中介服务机构的未来发展空间非常巨大。

第三是选择行业都比较关心的问题那就是启动资金和投入成本。相对于其他行业而言,这个行业的投入是很少的,只需要一个办公地点和几个业务人员,前期并没有什么特殊的投入,最主要的就是风控手段。

最后也就是最重要的就是利润空间,可以举个很简单的例子,一个公司有五个业务员,一个业务员一周成功中介一笔业务,每笔业务 30万,这样一周的业务量就是150万,公司的利润就是借贷方的服务费2%-3%之间,当然这个不同的地方会有一定的调整,按最低的服务费算这样一周的利润就是3万,一个月就是12万,一年就是144万,去掉所有的费用,最低也能收入100万左右,这个按最低的业务成交量,后期成熟之后不可能这么低的成交量,利润也不会这么低。

从上面四点足以体现这个行业是非常好的,但是行业再好做为外行到内行都会需要一个时间,但是时间就是金钱,早点入门就早点拿到比较好的利润,所以加盟一家比较成功的公司,学习比较成熟的业务模式成为选择金融行业刚入门的首选方式,恒安财富从07年成立到现在业务做的是非常成功的,风控做的非常好,这样对于理财客户的回款会比较及时,这样理财客户会越来越多,理财客户一多,借贷方的利息就会低,利息一低,借贷方的客户就会越来越多,这样是个很好的良性循环,反之正好相反,所以对于金融服务中介的风控是最重要的。而风险控制除了有专业的风控团队外,就重要的就是从实战的经验中吸取经验,这点就是恒安财富的优点,有专业的风控团队,并且业务量比较大,实战经验比较多,这样会加快成功的脚步。俗话说读万卷书不如行万里路,行万里路不如重叠成功人的脚步。足以体现经验是多么的重要。

谨以此文希望对准备进入金融服务中介行业的人会有一定帮助。

恒安财富官方网站:www.hengancaifu.com 加盟热线:400-670-0531

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