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家居建材企业反季促销 采购建材要打好提前量
http://cd.qq.com  2009年12月11日09:33   齐鲁晚报    评论0

家居建材企业反季促销 采购建材要打好提前量

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时至12月,济南家装市场已渐入传统的销售淡季。正在施工的工地基本都已经进入中后期阶段,且开工量在逐渐减少。因为年底装修比较容易碰上“跨年装修”,工人要回家过年,装修工期不好控制。但是建材市场却即将迎来又一个销售高峰期。据东方家园家居超市市场部经理说,本周与前期相比,店内自然客流量有所下降,但是有效客户在增加。这种现象在其他商场也基本类似,记者看到在居然之家、银座家居、欧亚达等家居商场内很少有闲逛的消费者,而在各个品牌专卖店与销售人员详谈的却不少。虽然没有了往日熙熙攘攘的人群,但是平静之下难掩购买量的刚性上扬。

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据了解,日前不仅各个家居商场都陆续推出了包括打折、抽奖、返现、买赠等颇为诱人的促销活动。另外,商场内包括板材、洁具、涂料、地板、五金等几乎全线家装建材品牌也都有力度可观的促销活动推出。促销的形式除了最具杀伤力的“价格直降”、“联合促销”等,还有一些商家专门针对自行采购建材产品的消费者推出了“商品导购”和“家装课堂”,把增值服务融入到促销活动中。

浪鲸卫浴早在11月初就开始广为宣传,浪鲸卫浴董事长全国亿元让利签售活动,将在12月13日济南举行。而且还拉动了科宝博洛尼橱柜、圣象地板、好莱客衣柜、达芬奇瓷砖、努奥罗散热器等品牌助阵。彼此联合促销,多买多折。世友地板则与居然之家强强联合,重磅出击,在12月20日邀请影视明星黄晓明亲临济南,同时进行厂方总裁大型签售会,号称史无前例的巅峰盛“惠”!而圣象、菲林格尔、莱茵阳光等名品地板也都推出了不同系列的促销政策。在柏林世家橱柜店面内,销售人员热情地接待着顾客,并道出了其中玄机:“年终冲量,为了让数字更漂亮些,大家就都不惜只赚个吆喝了。”

而不少装修业内人士也认为,现在的确是购买建材的好时机,一方面预先统筹订购,提前做好准备,以免耽误工期,延误装修进度。另一方面由于建材商品此时的促销是年度最后一次,商场、工厂等各方面支持力度都比较大,所以较平时更容易淘到一些物美价廉的产品,可以让消费者节省很多资金。

目前即买即用的装修消费者已经越来越多,这与往年的消费状态形成了强烈对比,前几年消费者采购建材商品喜欢打“提前量”,有的甚至提前一年多,而今年消费者采购产品的提前量都缩短至3个月左右。其实消费者拿捏好“提前量”,给商家留出充分的备货时间,将会大大提高装修工程的效率。

[责任编辑:wygracie]

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