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专访:成都新元素MG名爵总经理周宁先生
http://cd.qq.com  2009年07月30日16:40   腾讯大成网·汽车频道    评论0
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嘉宾:成都名爵新元素总经理周宁

主持人:大家好,今天我们有幸请来了成都新元素名爵总经理周宁先生,您好。

周宁:大家好

主持人:我们知道名爵品牌诞生至今已经有百年历史了,一直是生产高档跑车为主,它在05年5月名爵南汽在我国成立,但2005年6月06日,南汽名爵(MG)汽车项目才在中国正式成立。通过这几年的运作,您怎么评价名爵这几年的汽车之路?

周宁:应该说一个新的品牌进入我们国家的汽车市场,它会给我们国家市场带来新的理念新的文化,特别是MG这个品牌的话,它在这两年的经营过程中对汽车文化和汽车市场有了跟其他品牌不一样的理解,我觉得这是我今明两年最大的体会。

主持人:可以说名爵这款车是英国的老品牌的汽车了,我私下里做了一个调查,它曾经是丘吉尔和撒气尔夫人接待外宾的首选车,有一种英伦气息,您觉得这种气息有没有和名爵的气质有异曲同工之妙呢?

周宁:应该是的,在国外有几个名人比如维多利亚,还有维多利亚女王开生日会的时候MG为她特制了一款跑车也引起了很大的反响,特别是MG是英国唯一一家可以悬挂英国国旗的车,所以MG罗孚是英国皇室所用的车,我们知道英国皇室血统在全世界是最高端的人,无论是礼仪礼节都是高端人士,如果他们都选择了一个产品的话,那么这个产品应该是非常好的

主持人:对!名爵是一个在英国一款应用非常广泛的车型了,无论是皇家还是受众来说对这款车有一种别有的心情在里面吧。英国是一个非常注重礼仪和文化的国家,比如他们非常注重绅士风度,可以说他们的绅士风度在其他国家都是广为流传的,前不久推出了一款新车叫做野酷,可以说专门为年轻人和喜欢越野的朋友专门设计的车型,你觉得这种车型会不会和我们的绅士风度相抵触呢?

周宁:应该不会,从我对英国文化的深入研究,我感觉这是不矛盾的。虽然我们对英国人首先用绅士来代表他们,他们的确在文化、礼仪礼节上有一种修养和理解,但是他们对速度的追求,对人的个性的追求完全不亚于其他国家,其他民族。我们可以看的到最典型的见的是足球,比如英国有足球流氓,包括F1现在有10个赛队有6个赛队总部在英国,英国人始终对速度梦寐以求,在各个文化上体育运动上都可以看出足球、F1包括我们的马术,包括斯洛克都是体现速度的追求,特别是在MG上面演绎的更完善,MG是四五十年前有一款车两升排量就突破了410公里的时速,所以MG就英国文化的代表,最核心的代表品牌了。

主持人:可以说是从另一个方面演绎出了它的个性和张扬,特别是这次定位野酷,它给人的定位是一种年轻人,比较时尚的车型,但是从我这儿的理解我认为更多的是定位是心态年轻的人群来使用。特别是我去年银时赛道参加F1的活动,五六十岁参加的都有,开着几十年前就在使用的产品,实际上他在追求什么呢?追求年轻的心态,有可能想着从我开始谈恋爱的时候就在使用MG,MG伴随我逐渐成熟到两两口享受生活的时候MG还在伴随我,这个时候会体验一种年轻的心态,人的身体可以变老,但是心态可以控制,它也可以很年轻,所以野酷不只代表80后、90后的人,50、60岁的人也可以买。特别是是我们MG3SW上市的时候有几个都是50、60几岁的女士特别喜欢这个车等了一年多半年时间就是要这个车,也体现了人对生活的向往和追求,很多人会去美容对不对?随着年纪大了但是外观想给人一种感觉就是年轻,但是人最重要的是心态的年轻,所以MG会给你一种使用这种产品会更年轻的感觉,所以我们不完全是定位在年轻人,以年轻划分,我把它定位是更多追求心态的需求的产品。

主持人:在前不久我知道万达广场举行了一次MG的狂野派对之前很有幸参加了,而且体验了一把关于汽车高空翘翘板的环节,当时坐在那款车上有点紧张,因为高空翘翘板坐在车上体验和你目睹的有一点区别,当你亲身感受之后非常好,不知道在今后名爵汽车相应的活动还有没有呢?

周宁:影响说我们后续的活动还是会大力的去做,但是我们会紧跟着厂家的节奏来做,特别是这次野酷在全国12个城市反响比较好,在其他车子上是不能体现这种车子的特性,特别是我们没有经过任何改装的车子可以现场飘移,这么短的时间内要加速,要急速转弯,达到飘逸,一个车子操作性不强是达不到的,接近1.2吨的轮胎悬挂在我们车身上,其他车子上是达不到的,必须经过特定的改装才能做到,特别是我们在翘翘板上是特别激烈的,很多人的心都提到嗓子眼上了,也就是说我们变换档位很精确。

主持人:灵敏性非常高。

周宁:它已经有85年历史了,我们说任何一个产品不是只投钱就可以获得一个好的产品是需要若干年来的技术和文化的沉淀才能获得客户满意的车子。

主持人:在接下来我们会不会有相应的活动给客户体验呢?

周宁:会!但是做这样的一个汽车特技或者竞技运动的活动是要投入非常大的资金的。

主持人:对!

周宁:在所有的赛队或者F1上面资金不是一个经销商或者一个品牌可以支撑的,因为MG刚刚进入中国市场,它的接受度不高,经济效益不是很明显,如果我们再过多的投入赛事的话这样反而会影响到我们正常的经营,我们在一定的时期,一定的经济基础上面会择机根据MG的特点做一些活动,不会像其他的品牌做中规中距的体验,我们会把MG最核心的包括:动力、安全等等,在同级别车里面没有人可以和我们抗衡,如果我们讲舒适度、配置、空间等等和其他品牌相比没有什么优势,所以我们以后厂家会根据MG特点做一些特定的活动。为什么名爵品牌的销量在全球不及通用和丰田的几十分之一,但是为什么可以做到全球最大的车友会呢?那肯定是它这个品牌的特点吸引了这些用户。

主持人:有它独特的魅力。

周宁:对,在英国我也感受到了,它不是一代人在短时期所追崇的品牌,而是从爷爷开始延续到孙子,爷爷会喜欢父亲会喜欢孙子也喜欢这个车,那说明它一定有自己的特点只是现在MG刚刚进入中国有一个认知过程,所以我们觉得这八十多年沉淀的东西一定有值得认真研究的东西,我们会延伸到它背后的东西。特别是这段时间通用的破产对不对?

主持人:对

周宁:还有欧宝这些品牌都面临相应的问题,我们反过来看为什么英国没有在金融风暴的时候有汽车产业的困惑呢?我们也在研究,很多汽车收购,兼并做的如火如荼,但是英国车反而在之前就把它的劳斯来斯卖给了宝马,美洲豹卖给了伏特又转给了塔塔公司,所以说英国没有自身延续下来的品牌,我们很多人就认为英系车就落寞了,但是不是这么一回事儿,它在走另外的道路,实际上英国在做汽车最核心的东西就是它的汽车工程,实际上我们现在所有在路上跑的车子都可以(追本穷源)都可以找到英国的基础,它在为全世界的汽车厂家做一些技术的配套,走产品的设计到动力的研发,到传动系统的开发,到电气的开发都是做在环球最领先的,特别是它里卡尔多(音)公司都是顶尖的公司,不要看通用做的很好,F1是最代表汽车中10个赛队有6个赛队就在英国,它真正的本质的一些东西。

主持人:英国的汽车工业在全球发展是第一的。

周宁:对

主持人:之前我也做过一个调查,看了一下关于英国汽车工业方面的介绍,就是说从汽车工业一些领先的技术都是首先从英国传输的。

周宁:对!我们选择一个产品,很多客户很困惑,在这个市场上同样的价位和车型有很多品种,我没有办法选择,连专业人士都没有办法选择一个产品到底是哪一个好,这没有标准的答案,选择车子的时候最终是根据你的需求,你倾向于车子的安全?动力还是倾向于外观和舒适度?我们现在国内的客户还是有一种不是很理性化的追求,首先选配置,选它的体型大,国外不是这样的。特别是在国外交通比较堵塞,现在我国也是呈现这样的问题,你买一个很大的车油耗会提升,污染会增加,一系列的问题会出现。但是我们选择一个车子的话忽略了它最重要的东西就是它的安全和对环境的污染。

主持人:国外非常注重环保尽量选择一些小排量的车减少污染物排放。

周宁:对,当时我现在这个品牌也是对它最认可的一点,MG是唯一符合欧洲汽车制造标准的车,去年成都车市出现了一个问题,很多车上不了牌,因为没有OBD系统,它是对环境监控的装置,很多品牌把这个东西取消掉了,因为你的法律法规不要求装,所以就取掉了,但是在欧洲国家是不行的,没有这个东西就不能进入市场,不能进入我们国家的市场,特别是这段时间美国针对我们国家的(不是我们国家,是所有发展中国家的碳管税)也是提醒能量的消耗和环境的污染,现在我们只重视了经济发展我们忽视了很多环境方面的东西,我有一个亲身经历,有一个老外到我们店里买车,你们MG3什么价格呢?有没有配置空调呢?我们销售人员说我们国内两万多的车都有空调,为什么会问这一点呢?因为我们文化不一样而造成的,在国外大巴车都不安装空调,一般的家庭用车有两种选择,一种是选择有空调一种是选择没有空调的,实际上这也是对环境的贡献,所以我们在英国感觉到环境非常好,我们现在倡导和谐社会,你到发达国家感觉那种和谐不是人与人和谐,是人与这个大自然的和谐,只要有公园有水就可以看到大树和天鹅,它会给我们带来更多的文化东西,会让我们引起思考和反省,我们要怎么样调整我们对社会的贡献,自己要通过这个品牌深思一下,是这样一个超越汽车的国际品牌。

主持人:名爵可以说有它独特的魅力和吸引力,我们可以说它的品牌有独特的见解,我们很想知道名爵精神是怎样的精神呢?

周宁:精神的话,我觉得仁者见人,智者见智,04年就跟踪这个项目了,那个时候我们就在研究这个品牌,经过了四年多时间我在它身上学到了很多东西,我自己认为它是一种精神层面的产品,我不把它看成是一种交通工具我当时定位就是超越自我,向自我的产品。实际上成功的人很多,普普通通的人也更多了,那我们每个人有我们每个人的目标和追求,我觉得我今天超越昨天的我就行了,对生活的理解,压力的承受和释放对不对?只要每天有进步就行了,不能定位成我要超越李嘉诚和比尔盖茨这不行。其次人还要学会享受自我的生活,不是说我今天要穿一件名牌的衣服我就觉得很舒服了,我要开奔驰住豪宅吃海鲜,实际上那种生活也是很累的,如果我穿一件几十块钱的衣服我觉得很适合自己,不受别人的影响我就觉得非常到位了,所以我把名爵的产品精神定位是超越自我、享受自我,特别是是人生活在这个社会上有很多压力,有钱人有有钱人的压力,一般老百姓有一般老百姓的压力,我们会通过一种方式去释放压力,为了明天更好的生活、工作,这些压力需要释放。实际上释放的这个过程中有很多方式方法,吃饭、喝酒也是一种释放压力,我打牌、聊天、打高尔夫甚至延伸到我开MG也是一种释放,我每天会遇到很多困惑,但是有的时候我会静下来,有可能我在上下班过程中我把MG当成最好的朋友,变道、起步,只要我开的很顺畅的时候,它就在与你交流与你沟通,这个时候突然一瞬间我有办法解决了,所以我认为MG这个产品的话,我把它看成是一个人,一个朋友,延伸下来为什么我在英国能体验到那么多人忠诚它?它绝对不是交通工具,它是一个我们可以交心的朋友它才能这样延续下来,经过了这么长时间的理解和我们的车迷沟通之后大家都有这种共识,所以我们把名爵定位为可以反映社会现象也可以改变社会现象的产品,就没有把它单独定位为一种汽车。MG我经常跟我们的员工交流,你不要看它载的是人,实际上它载的是一种思想,每个人车子里面思想是不一样的,它对所有的生活、工作、社会理解是不一样的,所以它不是一个交通工具,更多的是载着这种思想在运动的东西。

所以,我对MG的信心是非常足的,我们团队对经营这个品牌也是非常有信心的,所以我们做了很多汽车的改装啊。说老实话外面的改装和我们改装不一样,我们是重现把汽车的外型、理解在MG身上实施的东西,更多的是通过我们的手工在加工汽车文化、产品、性能理解的东西,特别是近期(8月8日)湖南卫视会上《一起去看流行雨》这部电视剧,我们厂家提供了一个定制版的MG车子,就是赋予年轻向上这群人使用的产品,使用奔驰跑马定位是我成功了,MG定位的人群就是一种我不断的在超越自我,不断的获取成功,我是有这种精神的年轻人,所以不应该定位为某一个年龄段。

主持人:而是积极向上的既

周宁:有这种精神的人都可以有,而不是年龄段和成功与否。所以说英国的一家银行大公司有11台MG,但是美中不足是没有越野车,后来买了一台MG卢浮它觉得MG和他的定位精神很相符。

主持人:MG也是一种个性的张扬。

周宁:对,一种产品最重要的是你给它赋予了什么精神,如果我们把这种定位好了的话,通过我们的媒体传播出去,我相信我们MG会获得更大的成功。

主持人:在9月成都将举行一年一度的成都车站,我们MG名爵会给大家带来哪几款新车呢?或者以哪一种阵容参加这次车站呢?

周宁:这次我们会第一次在四川地区进行一个双品牌的车站,上海汽车的荣威和MG品牌共同在一个展厅亮相,他们有共同点也有不同点,这次会推出MG几年以来没有呈现新产品的局面一种突破,会给大家带来一款非常期待的车,就是MG6,它是中英合作,中方是上海汽车研究所和南方汽车学院结合英国的MG研发中心共同开发的一款具有非常超前的外型的一款车叫做快贝思(音)车身,大是轩贝思车身之后更新颖的一种车,我们定位是两厢车,外型非常时尚,车型上来看更适合高速运动,它从空气动力学上来说完全考虑了这些问题,外观上和性能上都结合的非常完美,如果有兴趣可以关注一下这一款车,也是全球亮相的一款车。MG是肯定会走入我们国际大舞台的一款自主品牌车,我也希望通过我们的车迷,通过我们的用户和媒体希望它能真正在汽车世界大舞台上面为中国品牌获得一个很好的效果。

主持人:在上半年六月份可以说成都车市有一个降温的过程,不知道在下半年成都车市会又怎样的发展趋势呢?希望周总经理预测一下。

周宁:在金融危机的时候很多经销商很困惑的就是说,更多的是探讨销量和市场恢复,但是我们了解汽车市场的话,大的方向不会改变,所以我们非常有信心,基本面是没有太大的风险,国民的储蓄总额超过了24万亿了,大家还是有钱,而是美国没有钱提前消费,只要金融政策有改变就影响了市场,现在看得出来信心一恢复房地产就恢复了,汽车也是一样的,我们的人均占有率还是非常低的市场,大家都有钱,只是没有信心,信心一恢复之后我们大的趋势就会稳定增长,四川地区在全国汽车的销量都是在两位数以上,大的趋势不会改变,但是中间会遇到像地震、金融危机这些会有一些小的波动,但是我们会有信心,大的趋势是好的。所以,我相信今年下半年应该会创历史新高。

主持人:到了下半年我想很多网友可能都会考虑买一款他们欣宜的车,周总经理有没有好的建议并且给大家出一出主意呢?比如我们在什么时候选购车是最佳时机呢?

周宁:实际上成都有一个现象买高不买低,可以忠告消费者7、8月是成都非常淡的一个市场,甚至全国也是,这个时候买车是最好的,作为我们竞销这个时候大家为了保量大家把价格放的很低,真正到年底了货源一紧张,二一个市场的需求量一增加,所有经销商都会涨价。实际上我觉得可以给消费者提出一个建议,如果你真正有这种需求,就像买房子一样不要在乎它的高或者低,更应该在乎你对这个房子有没有需求,你可以承受多大的度?很多人会拿这个地方的比,那个地方的比,实际上他没有根据自己真正的意愿来定位。人生也就两三万天,你可以享受生活的时间也是有限的,如果在我经济能力能够承受的情况下我肯定愿意早去享受生活,因为车子也是提高生活品质的一个东西,你越早享受有车给你带来的愉悦和空间的放大你何必等呢?比如10万元享受10年,你一年承受的成本是一万,你再等一年你就只能享受九年了,这样成本增加了,所以有一定的需求和一定的承受力你就应该更早的享受我们的生活,只有这样才能感受到车子是你不可缺少的朋友,可以把你生活品质和愉悦感提得更高一点。

主持人:现在很多网友都很困惑他们购车的时候不知道应该从哪几个方面着手?比如我看了这家车感觉不错适合我,看了另外一家店觉得也不错,不知道从何下手?

周宁:汽车的同质化现象是很普遍的,你有的性能我这个地方基本上也会有,但是我们很好的研究它的基因,说到基因又回到英国车这个话题上面来了。英系车虽然把所有品牌都卖给其他国家了,但是别人认可它的是什么呢?是这个车子的基因,它需要时间,需要不断的去改进、投入、沉淀下来的一种东西,就像人一样,你如果一个重要人到国外去,你天天吃西餐穿西服,未必几十年来你的血会变吗?我们看作一种人也是一样的,所以我们如何了解英系车、德系车的基因和特点是什么?如果了解之后可以根据你的需求选择车子,我们不要在配置上做过多考虑,应该把大沉淀下来的东西研究之后就一目了然了,所以敬告我们的车迷和用户车子第一点还是安全系数,特别是我看到经常有交通事故,特别是这些面包车经常追尾了,人卡在里面,这个时候我为什么不买一个好一点车子呢?人的生命是有限的,生命是最重要的,所以国外的话不会贪图舒适,空间大,他首选的是安全第一,所以大家在选车的时候谨慎一点,为了社会,为了家庭,为了自己更加有责任感一点,我觉得把安全放在第一位。

主持人:我们还是要秉着为自己负责的原则。可以说随着社会的发展网络走到了我们千家万户,周总经理你有没有觉得汽车和网络有什么关系呢?

周宁:肯定有的,有共性的地方也有不同的地方,任何一个厂家都会通过网络来宣传,因为网络对人的生活改变很大。

主持人:现在很多网友可能在网上看一下这款车了解一下基本情况。

周宁:网络肯定是一个趋势,无论是营销手段还是影响力,这对于任何公司和品牌都很重视网络,当然网络有好的一面也有不好的一面。但是,所有的产品只要我们看到了它本质的东西,或者公平、公正的评价一个东西大家是愿意接受的,如果是通过网络这种手段恶意来炒作或者来贬低哪一个的话会受到大家的反感,所以我们怎么样利用好网络很关键。像汽车,汽车我们比较反感的就是改装车,酒后驾车,它给社会带来的危害,有这种危害我们可不可以取缔呢?就是说汽车不能在道路上行驶?这不可能,所以网络有好也有不好的一面,就要看我们怎么样规避,以后大家肯定会有一些对付办法,网络也会在营销方面取得更大的成绩。

主持人:听了今天周总经理的介绍我们可以更全面细致的了解了名爵汽车,希望以后网友有机会走近名爵亲身体验它带给我们的魅力,感谢周总经理来到我们的访谈室,谢谢!

周宁:谢谢!

[责任编辑:wyGLEN]

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