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楼市淡季来临 成都开发商促销最大优惠15万
http://cd.qq.com  2009年06月19日09:17   成都日报  伏永安  评论0

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  连续两周,成都楼市不足两千套的成交量,标志着楼市传统淡季的来临。连日来,“9折优惠”、“优惠18%”、“购房即送20000元购房款”、“最大优惠15万”等不同形式的楼盘打折促销广告频频见诸报端。同时,近郊大盘也发起了淡季攻势,铆足了劲搞社区体验活动,为项目拉人气争销量。打折、活动双管齐下,一场淡季促销战吹响了号角。

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  用大户型维持销量 楼市再使打折招

  最直接的价格诉求,依然是开发商们屡试不爽的营销利器,在楼市淡季来临到来的时候,这一利器再次显露锋芒。

  “直降1000元/平方米”,位于机场路的美洲花园近日在楼盘广告中宣布,该楼盘保留的多层房源全线降价1000元/平方米,引起了业界人士的关注。一位业界人士称,这则广告让他想起了去年4月,城西某楼盘也是以“每平方米直降1000元”而引发的楼市降价潮,成为2008年成都楼市掀起价格战的标志。

  不独美洲花园,四海逸家在上周末推出特价房源,“最大优惠15万元”;东立国际广场的二批次清盘房源,最高优惠达18%;上锦颐园销售的叠拼别墅房源,也打出了8.8折的优惠。此外,凯丽香江、恒大·熙郡、公园1号、锦江·城市花园、水印城、鑫苑名家等楼盘也推出了不同形式、不同幅度的优惠措施。似乎在一夜之间,打折潮重返楼市。

  记者了解到,这些打折力度较大的楼盘,绝大部分都是为了消化项目中的大户型存量房源,如美洲花园打折的房源中,108—160平方米的大户型超过80%,四海逸家的特价房源为空中别墅,而上锦颐园也只有叠拼别墅才能享受8.8折的优惠。在“小阳春”中,这些楼盘的中小户型快速出货,而大户型却面临着较大的销售压力,为了维持销量,于是,打折成了最有力的促销手段。

  大幅度的打折是否意味着市场价格的再次松动?成都御风行营销顾问有限公司总经理兰飞认为,目前的楼盘打折信息看似热闹,但实际上是局部开发商针对局部产品,为消化销售难度最大的那部分大户型量身定做的,形成普遍现象的可能性不大,因此,市场价格难以就此松动,加上目前较为强烈的通胀预期,房价不会再次进入下行通道。

  体验式营销拉人气 近郊大盘忙着搞活动

  “进入夏天,气温逐渐升高,人们不愿意到户外活动,更不愿意往远处跑,对于我们这种郊区楼盘来说,这是让人最头痛的。”在城西近郊某大盘售楼部内,该楼盘负责人这样对记者倾诉郊区楼盘的苦恼。该负责人说,在楼市淡季,郊区楼盘最难的就是做足人气,“我们不怕购房者拿我们跟别的楼盘比,就怕他不来看,只要他能来看,我相信我们的产品能够打动他。”该负责人表示,为了在今年夏天楼盘能够维持销量,他们目前正在策划一系列的社区体验活动,为项目拉人气。

  这样的选择并非个案。在今年夏天,近郊大盘的社区活动可谓丰富多彩。据了解,保利·公园198在今年策划了十大文化活动,其中从5月到9月就有四大文化活动,包括国际热波音乐节、国际森林音乐节、青少年高尔夫锦标赛、红色盛宴等,除了这些大型的文化活动外,还有不定期的社区互动活动,如近期该项目就举行了“真爱父亲节”消夏活动、魔幻嘉年华等等;华侨城依欢乐谷的有了设施,将在近期推出以“城市夏天”为主题的六大社区活动,包括青年艺术年展览、啤酒狂欢节、国际美食节、国际魔术节等。此外,华润·凤凰城以每两周一次的频率举办各类社区活动,河畔新世界举办业主体验日、VOLVO试驾体验等活动,中粮御岭湾也将举行世界豪车游社区环湖路等,近郊大盘在今夏铆足了劲,期望通过各种活动为项目拉人气,在楼市淡季中维持销量。

(成都日报)

[责任编辑:wyleodu]

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