近段时间以来，“一口价”无疑成为成都楼市最流行的词汇。据记者统计，最近成都推出“一口价”的楼盘多达数十家，而且“一口价”楼盘的数量还在不断增加。开发商纷纷打出“一口价”，是否表明他们已亮出房价“底牌”？购房者是该继续持币待购，还是该乘机“抄底”？
成都楼市流行“一口价”
早在今年初，由于楼市观望氛围浓厚，不少购房者持币待购，期待房价更合理。而迫于资金压力，开发商开始渐渐“放水”，像“特价房”、“特惠房”和“一口价”等字眼开始频频出现在媒体上。
3月初，富丽东方4280元/平方米的“一口价”成为成都第一个举起“一口价”大旗的楼盘。随后，不少楼盘争相效仿：博雅新城推出“特价房”2980元/平方米；澳龙名城一口价优惠7-9万元；金强大学城一口价17万/套，每套优惠4万元；嘎纳滨江最高每套优惠19万元；萧邦一口价7480元/平方米，玲珑南域一口价5180元/平方米，鱼凫阳光一口价2980元/平方米；麓港、仁和春天大道、成南锦秀等均推出了“一口价”的营销政策……一口价楼盘呈大量蔓延之势。
记者从市场获悉，凡是打出“一口价”特价房优惠活动的楼盘，电话来访量和上门来访量均有大幅增加，这说明购房者对“一口价”的关注度明显增高。
“一口价”掀起抢购热潮
在富丽东方售楼部记者获悉，“反响相当不错，一口价很受购房者欢迎，因为购房者明白，价格不会再少了，因此，所推出的“一口价”房很容易成交。”而国嘉·新视界推出6500元/平方米的“一口价”后，售楼部就开始变得门庭若市。记者多次在其售楼部看到人潮涌动、争相交钱下单的热卖场景。不少购房者对记者说，“一口价”不分楼层、不分朝向、不分面积，实际上是把房屋价格真正让到位了，此时不买房何时买呢？据了解，国嘉·新视界推出的100套房源不到10天就被抢购一空。
对此，正合地产总经理毛勇分析认为，“一般来说，一口价的房屋确实每平方米有数百甚至上千元的优惠，有的一套房屋优惠额达到十余万元甚至数十万元，经过购房者的现场比较和体验，认为这是一个难得的好时机。前段时间，购房者持币待购的理由就是，房子还没有降到底，而开发商的‘一口价’，实际上是向购房者宣告房价已到底了。”
“一口价”是开发商的底？
“一口价”是否是开发商在玩噱头？是不是房价的“底”呢？“一口价”的房屋是不是卖不掉的位置差、户型差或面积差的房屋呢？为此记者展开深入的市场调查。
7月11日，富丽东方推出了一口价为4050元/平方米的房屋。当天，记者来到富丽东方售楼部，售楼部张小姐表示，4050元/平方米的“一口价”不会再有优惠了，总价比其他房屋优惠了2万元左右。记者从售楼小姐所指的位置和朝向看，其位置也不差，且面向中庭景观，还有赠送的10余平方米的露台。7月11日，澳龙名城推出“一口价”优惠7-9万，“当天都有极其热烈的反响，正常价格为均价6700元/平方米，通过优惠后每平方米价格约为5700元，性价比相当明显。”开发商称，“不可能再优惠了，价格已到底了”。
然而，令人遗憾的是，也有部分开发商把所谓的“一口价”做成了当年的“起价房”：要么就根本没有，要么套数少得可怜；或者是户型特大的“滞销房”，或者是楼层朝向都有“瑕疵”的“问题房”。
开发商应慎用“一口价”
四川东岳营销策划有限公司傅森林总经理表示。“‘一口价’是楼市的底价，是开发商的底牌，当然，一般开发商为了获取高额利润是不可能轻易采用的。”成都某营销公司老总韦海膺称，“楼市需要‘一口价’，需要这种更加直接了当的形式，向购房者表达开发商难能可贵的态度，楼市需要‘一口价’这种更加彻底的方式，向暴利的房地产行业宣战。”购房者余丹萍说，“我们不是不买房，而是想买到物美价廉的房屋。我们希望房价回归理性，回归其价值本身。”杨健鹰总经理指出，“起价房‘根本买不到’，特价房‘你又不想要’，让利大优惠‘原来很有限’，总之，当购房者兴冲冲跑去后，发现‘原来根本不是那么一回事’，这些是不少开发商常玩的手段。而‘一口价’是指没有讨价还价的余地。希望开发商慎用‘一口价’，不要把它作为新的营销‘噱头’，否则，以后，购房者还信什么呢？”
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