连日来的烈日让紫瑞大道上本来就冷清的一些店铺门可罗雀，附近居民们显然更倾向于呆在自己家中消暑纳凉，就连不远处人气颇旺的神仙树广场也弥漫着亢奋—一种由财富暴增带来的心态膨胀，对这片成都富人区中的居民而言，谈论自己居所价值几何、手中股票上涨多少似乎变成一种常态，人人都沉浸在快乐情绪之中。在政府部门工作了几年的王先生，在去年搬到神仙树后也爱上了这里的生活氛围，其实以他今日的理解，“这种氛围就是对理论财富的疯狂”。眼看着自己前几年购置的不动产连连跃上60万元、70万元乃至90万元大关，他也常常在心中盘算起自己可支配的资产来。

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如今，去年的氛围已经荡然无存，王先生也开始清醒地认识到不动产理论价值的虚幻，自从六月中旬看翡翠城的一套房产后，他便急于卖掉神仙树这套房产以支付首付费用。“听中介说，去年是挂一套卖一套，今年他们已经给我打了三通电话要求降价。我的心理价位也从现在的88万掉到了80万。”谈起房价，王先生显得有些抑郁。

不久之后的一天，王先生兴奋的打电话通知我们，说自己的房子顺利出手了，82万元的价格完全超出了自己的心理预期，没想到政策的作用这么快就现象出来了。

虽然股市的上蹿下跳早让股民们习以为常，银行负利率时代也同样成为不争的事实，但我们切从未真正在心理上准备毫不动产价格的松懈，尽管价值规律没有理由让我动产价格只涨不降。

狂热不能成为常态，现今看来，去年的我们与开发商都过于你冷静，以至于今日的沮丧显得如此刺眼。

如果说二手房市场的价格调查是市场的自我理性回归，交易双方都能真真切切感受到价格变化的话，那么2008年的一手期房市场则显得颇为尴尬：一方面，开发商们竭力吆喝自己正在降价促销；另一方面，购房者仍旧处于观望之中，不愿意轻易下单。

然而，当震后成都市出台，《关于促进房地产业恢复发展扶持居民安居置业的意见》后，刚性需求便迫不及待地开始寻求释放。这种情况让我们不得不开始思索，为何开发商的格式促销起不到作用，而《意见》出台仅仅两周就让成都楼市开始恢复元气。

其实，回答这个问题并非难事，不少购房者在置业过程中或多或少都感觉到，自己并不能得到真正的价格优惠，开发商们大多在玩一些文字游戏。比如有的项目打出的起价房更本没有人买到，可能根本没有，也可能只有一套，开发商内部认购了；有些项目广告上的房价低得超乎你的想象，跑到销售现场一问，销售人员会告诉你这是实得价格，是加了可变空间赠送面积的，实际价格优势另外一回事。

万科·金域蓝湾：广告诱导

万科·金域蓝湾算是成都的明星楼盘之一，其人气一直居高不下。不过当成都楼市整体进入调整期后，这个项目在营销上也不免落入俗套。6月下旬，当其5号楼盘开盘时，“实得价4900元/平方米起”的短信广告便出现了许多人的手机中。于前几批次动辄几万元的价格相比，4900元/平方米的价格无疑极具吸引力，所以开盘当日万科·金域蓝湾销售中心现场人气爆棚，虽然不能准确判断到底有多少人是为了低价而来。

然而在询问了置业顾问之后，渴望金域蓝湾降价便成了奢望。“我们没有降价，价格还是同前段时间一样，至少50多万元/套。”在谈及4900元/平方米的广告价格时 ，该工作人员耐着性子向我们解释起来：“4900元/平方米的价格只适用于二楼一套150平方米的户型，现在早已售出。”

调查到这里，金域蓝湾项目是否降价想必购房者已经很清楚了。

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