成都楼市怪现象：明折暗扣优惠成“疯”

http://cd.qq.com　 2008年05月09日09:54 　 成都房产报道　 刘俐　 评论0条

在业内人士的眼里，铸信直降1000元/m2，是成都房价进入实质调整的开始，宣告着众多羞答答的降价方式即将成为过去。

在买方市场背景下，价格并不是唯一的诉求点，当价格成为左右市场交易的核心元素后，产品的品质又将走向何方？其实很多开发商都知道一点，那就是降价不是万能的，但不降价万万不能。作为当前的促销手段，不少公司是在降价促销上尝到了甜头。

回顾成都，优惠、特价房、一口价、直降是近来曝光率颇高的字眼，这其中既有万科、华润、中海、龙湖、恒大、蓝光这样的知名公司，也有更多如铸信一般的中小型公司。4-6%的优惠已司空见惯，特价房9%的优惠也不稀罕，接近成本价销售也无所谓了。买房子送车位、买房子送家电、买房子送10万装修款、买房子送3000元/m2的豪装……形式、花样、品种繁多，让购房者有了隔岸观火的优越感，房价肯定还有下降空间，持币等之何乐不为。

不管怎样，市场的博弈依然，在这样的局势里，房价的底线如雾里看花。为了累积资金与客源，开发公司纷纷拿出了降价这一杀手锏，目的就是为了快速走量，抢夺市场。

不过，降价虽然是销售的利器，但不应该成为唯一的法宝。当万科 “第一次”在全国掀起“率先降价”的举动，此举令万科在房企陷入资金困境前及时回笼了资金，并藉此获得先机。近来，万科第二次在全国率先引领“小户型＋精装修”的潮流，就是看准目前中国存在的刚性需求，并且小户型的税收政策优惠多，总价较低，购房者易于接受。万科此举无疑是将促销方式从价格回归到产品，这也让我们看到了品牌公司的敏锐以及先人一步的眼光。

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[责任编辑:wysusanchen]

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