车市观察：缩水黄金周 车市销量不缩水

http://cd.qq.com　 2008年05月06日12:29 　 大洋网　 谢若闲　 评论0条

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观察篇：

“小黄金周”车商热衷组织自驾游

为争夺激烈的市场，除了卖场的商家五一的营销活动此起彼伏。5月1日8时许，记者在佛山车城看到，众多车商纷纷在展厅门前开展了五一销售大战前的动员大会。除了例牌的销售大战前的热身外，由佛山强劲丰田组织的自驾游已整装待发，汽车长龙显得格外引人注目。记者获悉，今年不少车商破天荒地开展了自驾游活动，今年五一自驾游成为了车商营销的新亮点。据悉，桂城丰田等车商也趁五一3天假期开展自驾游活动。

五一期间，记者在德庆盘龙峡景区看到，来自省内各地的北京现代、广本等自驾游车队成为景区的一大亮点。全省各地的车商不约而同在五一开展各项自驾活动。据悉，往年由于假期过长，车商很少在长假开展自驾游，今年五一首次变身小黄金周外，受时间限制的，大部分车主没有长线出游的计划，而加入车商组织的自驾游大军。

参与自驾游的陈先生表示，相比平时周末累得半死的两天自驾游，3天的假期能留出1天休息，小黄金周更适合自驾游或者跟团。

佛山众多车商表示，随着法定假日的调整，预计除“清明节”外的小黄金周，将会成为自驾出游的最好时机。

延长促销期奋战五一

相比较三四月的销售，商家在五一加大了促销力度。虽然假期缩短了，但商家的优惠期普遍没有缩短，不少商家将优惠幅度延长至5月中旬。记者从日产雄峰销售店获悉，促销将延长至5月10日。而福特南海合福4S店的销售促销活动延长至5月10日。佛山宝迪团购活动时间顺延至5月中旬。不少商家坦言，在五一3天高度集中销售后，仍会有部分客源错过了促销期。由于五一消费的观念已经形成了8年之久，已经根深蒂固，市场空间较大。他们均希望通过延长促销期，抢占更多的市场份额。记者从佛山各大车商获悉，虽然随着上班人流减少，但绝大多数的商家的优惠仍在进行，普遍会延续至本周末。

业内人士分析，虽然五一3天的销售普遍火爆，但走过了三四月份的平淡后，大多商家希望借助五一的促销声势，来去争取更多的客源，延长销售期就再正常不过了。

新车价格继续坚挺有点难

而经历了三四月市场的车市疲软后，面对五一时商家显得颇为紧张。不少老款车纷纷启动大幅度优惠，抢占市场。别克针对旗下主力军“凯越”进行特惠大酬宾，除平常购车优惠送汽车精品外，外加3000元大红包，优惠接近2万元。此外，天籁等车型也推出大幅度的优惠。而福克斯佛山经销商针对福克斯炫动版和蒙迪欧致胜酷锐版等车型，均送出超过万元大礼包。

不仅老款车开展不同程度优惠，最近新上市的新车，也开始以小礼包的形成，加入了五一的促销。经历了年后新车陆续上市，目前新车坚挺价格开始有所动摇。据悉，受厂家价格体系的限制，包括逍客、新雅阁、悦动、新威驰等主流车型，在五一的销售中并没有直接启动价格屠刀。但个别经销商纷纷转战店头活动，通过大礼包等方式暗降。而上市仅一个月时间的新威驰，虽然价格并没有调整，但个别商家也开展赠送2000元精品的促销。堪称在价格上充满竞争力的新雅阁，目前也结束了加价期，2.4L排量车型可基本实现现车销售，而2.0的车型只需等候15天。此外，商家纷纷通过店头抽奖等活动，给购车者送出优惠。一直在佛山市场需要加价5000～10000元的逍客，随着五一的到来，加价声戛然而止。在这些新车销售中，几乎所有的商家均开展不同程度的抽奖游戏，变相降价吸引消费者。今年堪称为新车年，随着加价期的结束以及各种变相降价活动的愈演愈烈，估计新老车激战中，厂家企图捍卫的新车价格也将维持不久。

随着竞争的加剧，加价声会转瞬即逝，而降价声无疑会尾随而至。随着雅力士、新飞度以及新凯越等中小排量车型的到来，估计新车降价已经成为大势所趋。

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[责任编辑:wyleodu]

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